社交商城应该这么做

2022-04-21

一、社交电商APP开发应用概述

说起社交电商，我们的反应就想起拼多多，拼多多其实只是社交电商一个分类，通过多人集体在微信社交平台分享获得更低的商品价格，从而带动更多的人购买产品，这里有一个点就是社交平台属性，我们可以理解一部分是社交，另外一部分是电商。简单来说，就是通过熟人关系社交，比如微信、QQ作为商品传播渠道，或者通过弱关系社交，比如内容兴趣来进行导流，小编认为，一款社交电商APP开发，zui关键核心是我们平台会员分xiao商，平台需要分xiao商通过社交平台销售产品，我们可以理解类似S2B2C的模式，平台下面是会员和分xiao商，其次是普通消费者。

二、社交电商APP的市场

作为社交电商的代表拼多多近几年平台交yi额GMV、用户的活跃度、盈利数值都在逐年增加，说明目前社交电商的前景是非常好的。另外据统计2017年我国社交电商的人群大概2亿人，2018年增长到3亿人，每年社交电商人群逐步增加，可以通过社交平台裂变速度快得很。

三、传统企业为什么开发社交电商APP

成本低：传统的电商红利逐渐消失，线上渠道和运营成本逐渐升高，很多大的电商平台对商家入驻门槛提高，很多中小企业包括个体寻求通过社交电商产品，购买一个大礼包就可以成为分xiao商，门槛低。

社交平台火热：特别是从2014年开始，微信等移动社交平台迅速火热，微信的日活达到10亿，然后占据每个人日常时间的60%，为社交电商的传播和流行提供了土壤。

移动购物趋势：随着近几年移动互联网的到来，人们的购物习惯从PC端转移到手机端，按照主流电商平台数据，目前超过90%的市场份额电商来自移动端，所以用户消费场景的转变助力社交电商的发展。

四、社交电商APP主要模式

1、拼团拼购方式：典型的平台是拼多多，通过多人拼团拼购方式，平台通过拼团、砍价等活动促进用户通过社交平台分享给好友，通过社交工具进行的用户快速裂变。

2、社区团购方式：社区团购是今年比较火的模式，用户通过平台下单，由社区的团长负责订单的处理和zui后一公里的配送，平台提供仓储、物流和售后，目前社区团购主要是生鲜产品为主，不过随着互联网ju头资本的投入，大量平台都在补贴烧钱，在后期更多还是比拼产品和精细化的运营。

3、内容电商方式：内容电商就是通过平台内容生产者比如商家、媒体、MCN机构入驻，然后输出图文、直播、短视频等有价值的内容，促进用户购买和消费，平台负责商品的物流、售后、客服等工作，上游对接品牌方、供应链等生产厂家。

4、会员社交电商：会员制电商参考案例比如云集、花生riji，首先大的供应链、工厂平台可以入住平台，电商平台提供物流、供应链、大数据、培训、客服等服务板块，zui后用户可以成为平台的商家，负责用户的拉新的社群运营获得收入，平台需要设计一套有吸引力晋升和奖励机制。

社交电商APP开发具备的功能

用户端APP：

1、商品展示：用户进入首页后可以查看商品的分类，比如食品生鲜、品牌服饰、箱包、母婴童装等，点击可以查看不同的商品的分类，另外可以展示限时抢购的入口，用户可以直接进入进行秒sha抢购。商品是我们平台的基础，好的产品才能产生口碑和持续不断的复购率，一般社交电商选品女性消费产品偏多、复购率高、有一定利润空间，平台可以控制产品的价格。

2、团队管理：分xiao商可以在团队管理中查看成员的画像、团队成员等级、业绩排名等信息，方便分xiao商管理自己的团队。

3、社区内容：分xiao商可以在平台发布商品的内容，内容形式可以按照图片、文字、视频方式展示，通过内容方式更直观描述商品使用感受以及介绍，用户可以点zan、评论，有兴趣用户也可以直接下单购买。

4、分xiao制度设计：分xiao制度设计是我们搭建社交电商APP的核心，好的返yong制度是打造分xiao团队的基础，一般市面上社交电商会员制度分为3个等级，不同等级享受政策不同，一般普通分xiao商享受自购返yong和推荐返利，通过分xiao推广一定数量分xiao商可以成为更gao级别代理，代理等级越高，平台返yong的比例越高。总之，我们在设计代理制度时需要考虑几个方面包括分xiao商等级的进入门槛、分xiao商的定价体系以及权益、代理商的考核以及管理机制、代理推出机制。