小鹏汽车何小鹏:新能源电动车退补是非常好的时机

在12月16日下午举行的第十届全球新能源汽车第十届全球新能源汽车大会上发表讲话说：今年年初，我们都认为寒冷的冬天会到来，但我个人认为这是一件好事，因为你可以提前准备和思考。在过去的两个月里，我对度过寒冷的冬天更有信心。

谈到电动汽车补贴，何小鹏认为这是一个非常好的时机。我一直呼吁去年年初，我认为补贴的退出导致新能源汽车在中国成为更多的低端汽车。我们需要好的品牌和好的技术。我们需要提高智能电动汽车，从中国走向世界。

我相信2021年会有一个非常好的新开始。何小鹏建议，在寒冷的冬天，每个企业都需要广泛积累粮食，同时练习内功，弥补不足。

何小鹏最后说：这个寒冷的冬天并不可怕，春天也不远。这是我们能做好自己的最佳机会。同时，我们必须有耐心和毅力来承受今天的孤独，以迎接明天更美好的未来和春天。

为什么小鹏演讲全文如下：

至少在半年内，业内很多朋友都在问，在今天的时代，汽车的下一步是如何穿越寒冷的冬天，以及如何穿越寒冷的冬天。

今年年初，我们都认为寒冷的冬天会到来，但我个人认为这是一件好事，因为你可以提前准备和思考。在过去的两个月里，我对度过寒冷的冬天更有信心。

这是一张冬天一群狼穿过雪地的照片。这张照片对企业和行业都有很好的参考意义。换句话说，我想对所有新能源汽车制造商说，虽然寒冷的冬天已经到来，但机会比危机更多，我们应该更有信心度过这个寒冷的冬天。今天很合适，北京下了大雪，雪很有价值。每年都有春夏秋冬，冬天不一定下雪，但下雪后的冬天对明年的春天更好。

我来自互联网行业，2011年的互联网泡沫，2008年和2009年的金融危机，许多企业在今天度过了寒冷的冬天。不久前，我去参加了阿里巴巴20周年的年会。我印象深刻。有一部电影叫穿越。即使你知道阿里巴巴的成功，当你想回顾一系列系列的挑战时，中间仍然很痛苦。所有的好企业都是从那里成长起来的。

中国互联网已经过了增量市场，完全在股市时代，中国汽车工业最近开始进入股市。以前互联网上有很多行业大战，今天很多企业都在新能源汽车上下功夫。三年前，很多人问你是不是PPT造车，我们用行动回复。刚开始交货的时候，大家都问你交货有没有能力，你的质量能不能过关，今天我们初步验证了。然后所有的朋友都问你能否继续大规模销售和交付。今天我们走在路上。今天，很多朋友会挑战我们，问你明天能否把品牌建立到中高端，能否扩大销售规模。我们有信心我们在路上。我一直认为最后的竞争是让客户获得价值，所有的竞争都是让我们变大变强的过程。所有的合作伙伴都应该一起把蛋糕做大，而不是进入强大的竞争。培育是培育整个市场，做好整个企业。

补贴退出后，我认为这是一个非常好的时机。我一直在呼吁去年年初，我认为补贴退出导致新能源汽车在中国成为更多的低端汽车。我们需要好的品牌和好的技术。我们需要提高智能电动汽车，从中国走向世界。

我相信2021年会有一个非常好的新开始。今天，如果我们将中国的智能电动汽车市场与美国和欧洲进行比较，我们会发现今年中国的智能电动汽车数量还不够，我们需要继续努力。小鹏如何度过寒冷的冬天？我想和你分享一些简单的观点。

首先，每个企业都需要广泛的粮食积累。小鹏汽车最近刚刚完成了4亿美元的C轮融资，正在进行下一轮融资C Plus，我也看到很多朋友和企业在融资，得到更多的支持。我相信明年会有更多的好消息。

第二，聚焦。第一个聚焦是智能。前天从美国回来，美国和中国都在做自动驾驶。今天，无人驾驶汽车想同时取代汽车和司机的功能，这是一个巨大的挑战。然而，以自动辅助驾驶为首的汽车可以在两年内普及。它可以学习我们每个人的驾驶方法、转弯速度和通过红绿灯的逻辑。二是爆品策略。我曾经管理过阿里巴巴的游戏，有两种游戏，第一种是做很多游戏，从中间赚钱。二是做大量中量高质量的游戏，从中间找钱。在我看来，汽车行业，尤其是新公司，每年都在努力做好爆款，既省钱又能做好，这一点非常重要。不要一年做太多车。三是品质。质量是核心。质量不是一蹴而就的。我们真的需要用十年的水磨来做好所有的质量。

第三，练习内部技能，弥补不足。我经常说，互联网创业是一个长板理论，长1-2个板，在汽车行业是一个短板理论，没有一个板不能太短。冬天很好，冬天让我们有更长的时间来补充我们原来的缺点，我认为这是最大的价值。

第四，坚持2C销售为主。面向个人客户市场和企业客户市场没有对错，只是选择问题。小鹏坚持选择2C的客户。今年8月，小鹏开始从原来的先生产车再卖车，到先卖车再造车再交付车。我们正在转型。我看到了一个非常有趣的现象，它可以帮助我们的供应商、销售商和合作伙伴获得更大的价值。

第五，培育品牌。你可以通过市场和销售来销售汽车，但最终的成功，中国需要更多的中高端品牌来满足更多的客户，真正走向世界，我也期待着更多的人来到世界。

这个寒冷的冬天并不可怕，春天也不远。这是我们做好自己的最佳机会。同时，我们必须有耐心和毅力来忍受今天的孤独，以迎接明天更美好的未来，更好的春天。

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